Cómo prepararse para vender casa y atraer compradores

Prepárese para vender

Una casa que "brilla" a simple vista se venderá más rápido que una propiedad vecina descuidada, incluso si ambas están estructuralmente en buenas condiciones. La experiencia de los REALTOR® también demuestra que una vivienda bien presentada y cuidada atrae a más compradores, se vende más rápido y suele obtener un precio más alto.

Además, los compradores se sienten más cómodos adquiriendo una propiedad bien mantenida porque, si lo que pueden ver está bien cuidado, es probable que aquello que no pueden ver también haya recibido el mantenimiento adecuado.

Al preparar su vivienda para la venta, considere lo siguiente:

1. ¿Cuánto debería invertir?
2. El exterior: "La primera impresión"
3. Preparación del interior

1. ¿Cuánto debería invertir?

Al preparar su vivienda para salir al mercado, procure gastar la menor cantidad de dinero posible. Los compradores quedarán impresionados con un techo nuevo, pero probablemente no le ofrecerán suficiente dinero adicional para cubrir ese gasto, a menos que sea absolutamente necesario reemplazarlo debido a su mal estado—en cuyo caso, sí lo recomiendo. Existe una gran diferencia entre realizar pequeños retoques y mejoras de bajo costo, como instalar nuevas perillas en los gabinetes o aplicar una nueva capa de pintura en tonos neutros en la sala de estar, y emprender renovaciones extensas y costosas, como instalar una cocina completamente nueva. Su REALTOR®, que conoce las expectativas de los compradores en su vecindario, puede asesorarle específicamente sobre las mejoras que deberían realizarse.  No dude en pedir asesoramiento. Si su vivienda realmente necesita actualizaciones como una cocina nueva, pisos reparados o baños renovados, definitivamente las recomiendo, pero deberá ser cuidadoso con sus gastos para poder recuperar su inversión y justificar el precio de venta. Estas mejoras pueden ayudarle a vender su vivienda más rápidamente que si mantiene características antiguas y desactualizadas.

2. El atractivo exterior

Hacer que el exterior de su vivienda resulte atractivo para la venta es probablemente el paso más importante que puede tomar. Si los posibles compradores no sienten interés en cruzar la puerta principal, no tendrá la oportunidad de convencerlos de comprar. Si no les gusta lo que ven al llegar, habrá perdido un comprador potencial. Por ello, tómese el tiempo para obtener opiniones objetivas sobre lo que necesita repararse, modificarse o eliminarse.

• Mantenga el césped cortado y regado regularmente.
• Recorte los bordes del jardín, elimine las malas hierbas y pode los árboles y arbustos con regularidad.
• Revise los cimientos, escalones, senderos, muros y patios en busca de grietas o deterioro del concreto.
• Inspeccione puertas y ventanas para detectar pintura descascarada.
• Limpie y alinee las canaletas del techo.
• Inspeccione y limpie la chimenea.
• Repare o reemplace las tejas del techo que estén sueltas o dañadas.
• Repare y vuelva a pintar revestimientos sueltos, además de renovar el sellado cuando sea necesario.
• Durante los meses de primavera y verano, considere agregar algunos arbustos y plantas de temporada, quizás en macetas, cerca de la entrada principal.
• Vuelva a sellar entradas de asfalto o concreto.
• Mantenga cerradas las puertas del garaje o cochera.
• Guarde temporalmente casas rodantes, motocicletas y vehículos recreativos viejos o deteriorados en otro lugar mientras la vivienda esté en venta.
• Aplique una nueva capa de pintura a la puerta principal y repare cualquier daño visible a simple vista.

3. Preparación del interior

Una vez que haya resuelto los detalles exteriores relacionados con la "Primera Impresión", es momento de entrar y preparar también el interior. Nuevamente, obtenga opiniones objetivas sobre qué debería cambiarse, qué debería retirarse y almacenarse, y qué aspectos conviene destacar. Si ya tiene compradores potenciales dentro de la vivienda observando cada espacio, ha logrado captar su interés; ahora no lo pierda.

• Realice una limpieza profunda de cada habitación de la casa y elimine todo el desorden. Esto hará que su vivienda se vea más amplia y luminosa. Algunos propietarios con espacios reducidos incluso han alquilado bodegas y trasladado parte de sus muebles para crear una apariencia más elegante y espaciosa.
• Contratar un servicio profesional de limpieza cada pocas semanas mientras la vivienda está en el mercado puede ser una excelente inversión para propietarios con agendas ocupadas.
• Retire de las encimeras de la cocina, armarios y áticos los artículos que utiliza con menos frecuencia, incluso aquellos de uso diario, para que estos espacios resulten más atractivos. Dado que probablemente se esté preparando para mudarse, organizar una venta de garaje puede ser una excelente idea.
• Si es necesario, vuelva a pintar las paredes desgastadas, sucias o de colores muy llamativos con tonos neutros, como blanco o beige. Este mismo esquema neutro puede aplicarse a alfombras y pisos de linóleo.
• Revise el ático y el sótano en busca de grietas, filtraciones y señales de humedad.
• Repare grietas, agujeros o daños en yeso, paneles de yeso, papel tapiz, pintura y azulejos.
• Reemplace vidrios rotos o agrietados, molduras y otros elementos de carpintería dañados.
• Inspeccione y repare los sistemas de plomería, calefacción, aire acondicionado y alarmas.
• Repare grifos y cabezales de ducha que presenten fugas.
• Adquiera juegos nuevos de toallas atractivas para los baños y utilícelas únicamente cuando compradores potenciales estén por visitar la vivienda.
• Actualice una cocina que necesite una renovación importante mediante mejoras sencillas, como instalar nuevas perillas en los gabinetes, colocar cortinas nuevas o aplicar una capa de pintura en tonos neutros.